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华为手机的美国梦前狼后虎 突破还有望吗?

    “大家都知道,智能手机行业的利润主要集中在高端机市场,低端机几乎赚不到钱,中端机利润也不多。实话说,华为对低端机市场兴趣不大。”“华为擅长创新,有丰厚的技术积累,因此我们能给高端用户带来更多价值。”这些是华为余承东前不久放出的豪言。当然,华为从来不缺豪言壮语,华为缺的只是令任正非满意的利润而已!bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

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    运营商AT&T已经与华为达成初步协议,计划在2018年上半年开始出售华为手机,这对于华为而言其意义重大,此前,华为在美从未通过运营商渠道销售过手机。华为预计会在2017年下半年推出高端机Mate10,从华为在美国市场的定位来看,AT&T为其推销的很可能会是Mate10!bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    美国市场主要依托的是运营商渠道,就这方面来看,目前虽然华为已经与AT&T取得了合作,不过就美国运营商市场而言,华为的实际情况并不乐观!bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    据了解,早在年前,华为就曾谷歌合作,此外还和亚马逊合作,希望通过互联网渠道在美国销售手机,但是实际销量并不理想。华为手机在美国市场短期内难以取得成绩的主要原因在于:bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    1.华为在美国很少被人看好;bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    2.在美国的知名度并不高;bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    3.合作伙伴过于单一。bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    美国主要四大运营商是Verizon、Sprint、AT&T以及T-Mobile,其中Verizon、Sprint网络不兼容华为麒麟基带,基本上无法和华为合作,而T-Mobile与华为之间的专利纠纷至今仍没有解决,即四大运营商中唯有AT&T与华为合作。bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    同时,从北美市场占有率来看,智能机市场集中度高,前十品牌占据了超过95%的市场份额,其中苹果、三星、LG三大巨头占据了超过75%的市场份额。北美地区用户较为成熟,加上北美严厉的专利保护政策,手机品牌更多依赖运营商销售政策,至今少有中国品牌能很好的立足北美市场。bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    其实早在几个月前,华为就表示或许将退出市占率低于10%的海外市场,据观察,华为如果最终采取了该策略,那么其重心势必放到国内市场以及欧洲市场,还有目前的美国市场。bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    整体看来,与AT&T取得合作只是第一步,华为在美国市场的主要竞争者不是国内手机厂商,而是苹果和三星,且华为手机的品牌效益在美国市场还没有铺展开,想要挤进美国市场并不容易。bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    当然,从华为手机业务全球市场布局来看,进军美国市场是其必然的选择:bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    其一,相比国内其他手机厂商,华为是一家技术驱动型企业,巨额研发决定其市场定位;bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    其次,华为手机利润相对OPPO和vivo而言仍有不足,从去年年底至今年上半年,华为一直强调追求利润,所以在今年4月份,据消息报道称,华为消费者业务营销总裁邵阳表示,华为可能退出市场份额低于10%的智能手机市场,盈利能力是华为的底线。bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

    对于华为而言,无论是其退出市占率低于10%的海外市场,还是与AT&T合作进军美国市场,最终走的是三星的路子,还是模仿苹果的模式,前方的路都不平坦。因为,华为既缺乏如三星那般强悍的供应链作支持,也难以形成苹果那般强悍的护城墙效益。即便华为手机业务在国内众多品牌中十分出色,但与三星和苹果相比,仍有不小的差距。bqxSMT技术网-China表面贴装技术-SMT表面贴装-SMT技术【官网】

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